Formacion inmobiliaria de AFILIA en Cantabria

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El «módulo C» sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble,y negociará para usted, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio.

Aunque pueda parecer una quimera, los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir ofreciendo dos servicios bien diferenciados. Si está pensando en compar no dude en solicitar al agente inmobiliario que le vaya a representar en todo el proceso y que defienda su interés» por encima de  querer venderle el inmueble que ha captado».

 

Consejos prácticos para vender vivienda: «Vender antes supone vender más caro»

«No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre«,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo «la casa en la que vives no es la casa que vendes». El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Consejos practicos para vender vivienda: La apariencia

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.

Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia «Comprar o vender en tiempos difíciles», en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…

inversión o gasto

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

Noviembre 2009; CURSO CAPTACIÓN EN MULTIEXCLUSIVA

El día 19 de noviembre de 2009 se celebró en ACP de Santander un curso organizado por AFILIA sobre la captación en exclusiva, a la que asistieron miembros de la Asociación. El curso tuvo una duración de 12 horas y fue impartido por el formador D. Moisés Ruiz de la consultoría CENIC. Los objetivos del curso eran los siguientes: conocer el proceso de captación de un inmueble en exclusiva, reconocer la potencialidad del posible cliente vendedor, analizar los aspectos básicos que componen el proceso de captación de un inmueble y como lograr cubrir las expectativas del cliente, conocer las distintas técnicas de captación y las situaciones en las cuáles son aplicables para la obtención de objetivos.

Septiembre de 2009; CELEBRACIÓN DE LA PRIMERA ASAMBLEA EXTRAORDINARIA DE AFILIA INMOBILIARIAS

Los pasados días 29 y 30 de septiembre de 2.oo9 Afilia organizó unas jornadas dirigidas a fomentar la coordinación entre las empresas integrantes de esta Asociación Profesional.

Dichas jornadas se desarrollaron en las instalaciones del campo de golf Abra del Pas en Mogro. Y constaron de un seminario de 12 horas de duración impartido por  que D. Moisés Ruiz de la consultoría CENIC  y miembro de AEFI, que versó sobre técnicas para la selección y motivación de personal.

De una comida de trabajo a la clausura del seminario en la que participaron directivos de las empresas integrantes de AFILIA  y a la que asistieron como invitados el formador D. Moisés Ruiz y D. César Villasante de Urbaniza.

Por último tuvo lugar la asamblea extraordinaria en las que se trataron diversas iniciativas de la asociación de cara al último trimestre del año, como la participación en el “PRIMER SALÓN OUTLET DE LA VIVIENDA DE CANTABRIA”.

Junio 2009, AFILIA INICIA SU PLAN DE FORMACIÓN

Los días 29 y 30 de junio de 2009, AFILIA Inmobiliarias organizó el primer curso que se realizó en ACP sobre Técnicas de Negociación y Cierre de Operaciones. El curso duró 12 horas y fue impartido por el formador D. Moisés Ruiz. Los objetivos del curso eran los siguientes: mejorar las habilidades para negociar, tanto en situaciones competitivas como de colaboración; puntos fuertes y débiles para planificar las estrategias de acción más eficaces; incrementar la efectividad en el cierre de operaciones: captación y venta.

Febrero de 2009; 60 agentes inmobiliarios de Cantabria participaron en un taller impartido por Josep Olivares

Afilia inmobiliarias celebró unas jornadas de formación entre sus asociados

Un total de 60 agentes inmobiliarios de las 21 empresas que se integran hasta la fecha en Afilia Inmobiliarias participaron este fin de semana de un curso formativo para el trabajo en colaboración. El curso organizado por la asociación Afilia y celebrado en el Hotel Husa Torresport de Torrrelavega responde al compromiso de esta asociación en ofrecer formación continua a los profesionales y agentes inmobiliarios contribuyendo en la mejora y profesionalización del sector. El curso que comenzó el pasado jueves fue impartido por el formador Josep Olivares y tuvo como eje central homogenizar un único sistema de trabajo entre las agencias, compartir los conocimientos entre los asistentes gracias a los talleres de trabajo y complementar la experiencia de cada empresa con las últimas novedades formativas dentro del sector. Otro de los objetivos perseguidos fue el de la convivencia para estrechar los lazos entre aquellos agentes que van a colaborar profesionalmente.
Afilia Inmobiliarias, pretende ahora expandirse por la zona oriental e interior y está en negociaciones para adherir dentro del grupo a más empresas inmobiliarias de Cantabria.

Calendario de actividades de AFILIA

La dirección fija para acceder al Calendario: http://agenda.afiliainmobiliarias.com

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