Consejos practicos para vender vivienda: Dar en la Diana

«Dar en la diana», «acertar» o que «te toque la lotería» cada uno es libre de ponerle la subjetividad que crea conveniente y el enfásis adecuado en el mercado en el que nos movemos. Pero lo cierto es que no es el factor suerte el que influye sino el saber ajustar el precio de la vivienda al precio de mercado, para VENDERLA.  Consejo nº 5 de AFILIA Inmobiliarias, la Asociación de Inmobiiliarias de Cantabria: si quiere vender su vivienda el factor precio es determinante si ha cumplido previamente con otras 3 variables:

1. Conocer el perfil del futuro propietario de su casa
2. Realizar un Plan de marketing que llame a la puerta del comprador.
3. Conocer a su competidor y ser mejor que él.

Pero en este caso su competidor no son los pisos que están a la venta sino los pisos que se venden en su zona. Si pone un precio alto estará ayudando a su competencia, «venderán ellos en lugar de usted». El profesional inmobiliario es quien tiene el contacto directo con el comprador, es el experto y el que puede aconsejarle para saber el precio por el que finalmente alguien está dispuesto  a pagar  por su vivienda.  La próxima semana: elegir al mejor agente inmobiliario.

Formacion inmobiliaria de AFILIA en Cantabria

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El «módulo C» sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble,y negociará para usted, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio.

Aunque pueda parecer una quimera, los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir ofreciendo dos servicios bien diferenciados. Si está pensando en compar no dude en solicitar al agente inmobiliario que le vaya a representar en todo el proceso y que defienda su interés» por encima de  querer venderle el inmueble que ha captado».

 

Duc in altum: El juego de la vida

La pregunta de muchas familias, parejas y solteros es si ya es un buen momento para comprar vivienda.  La razon nos dice que sí, pero el corazón, puede decirnos lo contrario.  En el anterior post de AFILIA INMOBILIARIAS comentabamos las medidas temporales para reactivar el sector como la reducción temporal del IVA en vivienda nueva y otras rebajas en impuestos de la vivienda en Cantabria de la que se pueden beneficar muchas familias hasta el 31 de diciembre. Si sumamos que  los precios de la vivienda en Cantabria han bajado ( y siguen bajando) el euribor se mantiene en niveles bajos y hay una gran oferta donde elegir: Obra nueva terminada, segunda mano, inmuebles de adjudicados,…. ¿por que entonces las agencias inmobiliarias no tienen largas colas de gente en sus oficinas  y agolpada en los escaparates? Al contrario las subastas públicas de inmuebles embargados quedan desiertas y aunque las inmobiliarias de AFILIA siguen vendiendo, su ritmo está contraido.
Está es una pregunta que bien podría tratarse en el Blog de Eduardo Punset. Somos animales de costumbres y compramos cuando todos compran aunque sea cuando más cara está la vivienda y dejamos de hacerlo cuando lo demás lo hacen, aunque su precio sea el más bajo de la decáda. Como dice nuestro pensador Eduard Punset «En el principio y en el final de todos los proyectos humanos no encontraremos otra cosa que sentimientos».

Somos animales emocionales como bien recoge el editorial de Rafael Bueno, la vivienda «es nuestro respaldo económico y emocional»  y va a depender mucho de los intereses personales y las respuestas que cada individuo sepa tomar a pesar de la tendencia.
«Resulta fundamental que seamos capaces de cambiar de opinión, que nos abramos a las posibilidades». Y entre esas posibilidades desde AFILIA Inmobiliarias animamos a las personas que quieran cambiar de vivienda, sueñen con su segunda residencia en la costa o quieran formar un hogar a que consulten sus posibilidades con el agente inmobiliario de su confianza. El es el único profesional que puede asesorarle a dar el paso o a esperar. Duc in altum ¡Aspire a lo bueno, a lo mejor!

inversión o gasto

Mientras para Hacienda la formación debe de ir en el apartado de gastos yo siempre lo he considerado una inversión. Y así lo deben de presumir también los profesionales inmobiliarios de AFILIA que hoy se han reunido en la Cámara de Comercio de Santander para participar en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA y  que ha ofrecido el abogado especialista en mediación inmobiliaria, Ignacio Uriel del Río.

Un profesional inmobiliario debe conocer en profundidad todos los tramites que se originan en una transacción que abarca disciplinas muy distintas, jurídicas, fiscales, urbanisticas, comerciales, etc.

Y a veces los clientes se olvidan que en una transacción exitosa han intervenido muchos factores: una gran inversión realizada por el agente inmobiliario en tiempo, dinero y formación, un conocimiento de mercado que se obtiene gracias a la experiencia  y la utilización de medios tecnológicos y  herramientas de trabajo como la Colaboración Profesional en red.

Gerentes inmobiliarios de Cantabria en la Cámara de Comercio de Santander, en el Curso Jurídico de Operaciones Compartidas, organizado por AFILIA

En algunos casos, el cliente no es consciente que toda esa labor es una inversión que realiza el agente inmobiliario aún arriesgo de su propio trabajo, ya que sólo cobra sus honorarios en caso de éxito en la operación.

No es de extrañar por ello, que en el curso de hoy, algo más de 1/3 parte de la jornada formativa ha tenido como protagonista el Contrato de Prestación de Servicios. Este contrato, también llamado mandato o encargo de venta es donde se recoge el compromiso que realiza el propietario para encargar los servicios de mediación a una agencia inmobiliaria con unas condiciones pactadas (precio, tiempo para la venta, etc) y con una contraprestación económica por dichos servicios.

Para el agente inmobiliario es el contrato alma de cualquier operación, porque recoge tanto la autorización para realizar el trabajo, como la contraprestación por dicho servicio. Y para el propietario es la garantía de un servicio de calidad.

 

REUNIÓN DE ASOCIACIONES INMOBILIARIAS MLS: ¡Colabora y apúntate un tanto!

Un grupo de agentes inmobiliarios pertenecientes a asociaciones y agrupaciones inmobiliarias MLS de distintas zonas de España celebran un encuentro el proximo día 2 de junio a las 19,00 h, en el Hotel Mellia Castilla,  al termino de las sesiones de trabajo del Congreso Inmobiliario INMOCIONATE .

¡Demasiada carga para ti solo, colabora!

La mesa de trabajo consistirá en una rueda de preguntas sobre el presente y futuro de las asociaciones que espontáneamente han ido surgiendo por distintas localidades y ciudades españolas, y cuya forma de trabajo parece ya un hecho imparable . ¿Cómo nace una asociación? ¿Cuáles fueron los motivos que lo impulsaron? ¿Por donde empezar? ¿Que beneficios se obtienen? ¿Cómo mejoramos nuestra profesión? ;  y lo conseguido hasta ahora es lo que los representantes de 6 asociaciones locales en España hablaran en la mesa de trabajo.

Se ha escogido a  6 líderes de distintas asociaciones que destacan en su localidad por veteranía, eficiacia, representatividad, innovación, reputación y juventud, en representación está última de aquellas agrupaciones que están surgiendo ahora o que están en fases de formalizarse.

• Esteban Calahorra de AINA (Navarra)
• Josévi González Pérez  de ACEGI (Canarias)
• José Gómez  de ABSI (Mallorca)
• Sergi Verge de AIC (Calafell)
• Javier Rocher de»Juntosvendemosmás» (Valencia y Alicante)
•  Ignacio López Rebollar de AFILIA Inmobiliarias (Cantabria)

Si eres agente inmobiliario y quieres conocer de primera mano la cooperación profesional y  participar en el encuentro, para desnudar un movimiento INMOBILIARIO que ha nacido en plena crisis por el impulso de los propios protagonistas,  acércate a conocer un método más avanzado, afín a las nuevas tecnologías, que transforma la competencia en colaboración y desarrolla un sitema de trabajo rapido y eficaz para compradores vendedores y agentes inmobiliarios. Te  esperamos.

Más información Ainhoa Ceberio a.ceberio@afiliainmobiliarias.com

móvil. 647 33 59 61.