“Dar en la diana”, “acertar” o que “te toque la lotería” cada uno es libre de ponerle la subjetividad que crea conveniente y el enfásis adecuado en el mercado en el que nos movemos. Pero lo cierto es que no es el factor suerte el que influye sino el saber ajustar el precio de la vivienda al precio de mercado, para VENDERLA. Consejo nº 5 de AFILIA Inmobiliarias, la Asociación de Inmobiiliarias de Cantabria: si quiere vender su vivienda el factor precio es determinante si ha cumplido previamente con otras 3 variables:
- Conocer el perfil del futuro propietario de su casa
- Realizar un Plan de marketing que llame a la puerta del comprador.
- Conocer a su competidor y ser mejor que él.
Pero en este caso su competidor no son los pisos que están a la venta sino los pisos que se venden en su zona. Si pone un precio alto estará ayudando a su competencia, “venderán ellos en lugar de usted”. El profesional inmobiliario es quien tiene el contacto directo con el comprador, es el experto y el que puede aconsejarle para saber el precio por el que finalmente alguien está dispuesto a pagar por su vivienda. La próxima semana: elegir al mejor agente inmobiliario.
