Ejemplos de asociacionismo inmobiliario.

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Se agil, se fuerte, y “aprende a captar y vender en 2 días” Proximamente en Santander http://ow.ly/8Ij8f

Consejos practicos para vender vivienda: Dar en la Diana

“Dar en la diana”, “acertar” o que “te toque la lotería” cada uno es libre de ponerle la subjetividad que crea conveniente y el enfásis adecuado en el mercado en el que nos movemos. Pero lo cierto es que no es el factor suerte el que influye sino el saber ajustar el precio de la vivienda al precio de mercado, para VENDERLA.  Consejo nº 5 de AFILIA Inmobiliarias, la Asociación de Inmobiiliarias de Cantabria: si quiere vender su vivienda el factor precio es determinante si ha cumplido previamente con otras 3 variables:

1. Conocer el perfil del futuro propietario de su casa
2. Realizar un Plan de marketing que llame a la puerta del comprador.
3. Conocer a su competidor y ser mejor que él.

Pero en este caso su competidor no son los pisos que están a la venta sino los pisos que se venden en su zona. Si pone un precio alto estará ayudando a su competencia, “venderán ellos en lugar de usted”. El profesional inmobiliario es quien tiene el contacto directo con el comprador, es el experto y el que puede aconsejarle para saber el precio por el que finalmente alguien está dispuesto  a pagar  por su vivienda.  La próxima semana: elegir al mejor agente inmobiliario.

Formacion inmobiliaria de AFILIA en Cantabria

Los inmobiliarios de AFILIA vienen repletos de ideas después de recibir los cursos CRS, el más prestigioso título a nivel internacional que se concede a los agentes inmobiliarios de éxito

Curso CRS Santander: Modulo C y D AFILIA Inmobiliarias

Estos cursos recogen la experiencia y la práctica de los mejores profesionales internacionales, son cursos prácticos orientados a la acción inmediata.  Impartidos por Fernando García Erviti, El “módulo C” sobre la Negociación, ha sido el curso más valorado. El módulo D, también muy enlazado con la negociación va más allá y trata de desarrollar una nueva filosofía de la captación y de la venta basada en el respeto entre el profesional y su cliente, la lealtad mutua y el servicio excepcional.
Introduce un nuevo pensamiento lógico: el inmobiliario que capta una propiedad  no puede representar a la vez al cliente comprador, pues tiene intereses diferentes. En EEUU los profesionales marcan claramente esta división y sus fronteras.  El agente del vendedor orientará al propietario en el precio de salida al mercado, estudiará la zona, la demanda y elaborará un plan estrategico  de marketing para la promoción,llevará el control de visitas y llamadas, informes de mercado o de reposicionaamieno del inmueble,y negociará para usted, pero será otro agente inmobiliario -de su misma agencia o de otra empresa- el que se lo venda.  El agente del comprador se preocupará de conocer sus necesidades, enseñarle todos los inmuebles que las inmobiliarias han captado en la zona y se los mostrará en la oficina para decidir qué visitas realizar. Este agente defenderá los intereses del comprador buscando y ofertando por el mejor precio.

Aunque pueda parecer una quimera, los agentes inmobiliaios que trabajan a través de una gran red MLS como es AFILIA pueden cooperar con otros agentes y competir ofreciendo dos servicios bien diferenciados. Si está pensando en compar no dude en solicitar al agente inmobiliario que le vaya a representar en todo el proceso y que defienda su interés” por encima de  querer venderle el inmueble que ha captado”.

 

Consejos prácticos para vender vivienda: “Vender antes supone vender más caro”

“No elijas al agente inmobiliario que sea más fácil de convencer, porque será el que negocie en tu nombre“,  así sentenciaba Fernando García Erviti su exposición en la Conferencia que bajo el título “Comprar o vender vivienda en tiempos difíciles” se celebró el pasado sábado, dentro de las jornadas de la Feria Stock Vivienda que organiza AFILIA Inmobiliarias, en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander. La exposición iba dirigida fundamentalmente a propietarios que necesitan vender y de ahí que enumeremos algunos de sus mejores perlas:

El ponente diferencia entre coste (lo que se pagó por la casa), el precio (lo que se pide por ella) y el valor de mercado, que es ese precio por el que podemos encontrar un comprador. Para Fernando en un mercado a la baja hay que marcarse un objetivo a corto plazo. “porque vender antes, supone vender más caro·,  y aconseja poner el precio por debajo del valor del mercado, siempre bajo el asesoramiento de un profesional inmobiliario.

Además y como consejo “la casa en la que vives no es la casa que vendes”. El factor emocional sobre nuestro hogar nos impide muchas veces actuar con objetividad para vender la vivienda, pero no así al agente inmobiliario.

Clausura de la Feria Stock Vivienda

“El cliente sigue acostumbrado a buscar primero la vivienda antes de mirar la financiación, aseguran responsables de la BBK , entidad financiera que participa en la Feria Stock Vivienda de Santander, y una de las pocas, a juicio de los agentes inmobiliarios, que “aún están dando financiación”. Según los organizadores de la Feria Stock Vivienda el balance es positivo, se registraron 318 contactos hasta el domingo por la mañana de clientes compradores interesados especialmente en comprar vivienda en Santander y Torrelavega. “Hay programadas casi un centenar de visitas para las próximas semanas lo que demuestra que existe una demanda real y de ellos una cuarta parte recibieron asesoramiento financiero de la BBK, “entidad que continúa dando financiación con la que colaboramos estrechamente”, dice Ignacio López Rebollar, presidente de AFILIA.

Los propietarios interesados en vender su vivienda también se acercaron a la Feria, 40 de ellos reclamaron los servicios de los profesionales, quienes también asistieron a la conferencia impartida por el ponente Fernando García Erviti.
AFILIA Inmobiliarias ha sido la organizadora de la primera Feria del sector de la intermediación en Cantabria cuyo objetivo ha sido prestar asesoramiento en todos los aspectos relacionados con la vivienda, mostrando la cara más amigable y trasmitiendo el valor añadido que ofrecen los profesionales inmobiliarios al poder informar al cliente de las ayudas a la compra o rehabilitación de viviendas que ofrece el Gobierno de Cantabria, la rebaja de impuestos en la adquisición de vivienda “de la que ahora se pueden aprovechar los compradores y de las oportunidades reales que existen”, añaden los organizadores.
COERCAN ha repartido premios directos a todos los participantes en la Feria y La promotora invitada ECC Viviendas informó de sus promociones terminadas y de las ventajas de comprar en un momento como el actual, “precios bajos, más donde elegir e impuestos reducidos”, comentaron los responsables de la promotora.
La Feria Stock Vvienda ha coincidido estos días con la Feria de Bodas Cantabria por lo que la afluencia de público se ha multiplicado estos días. Hoy domingo, se sortea el premio de 4000 euros en reformas para el hogar, que hará entrega el gerente de Cocinas SOINCO, Francisco Llorente.

Consejos practicos para vender vivienda: La apariencia

La primera impresión es la que cuenta. Todo se decide en los instantes iniciales y la idea que queda en el cerebro es muy difícil de modificar después. 1) Consejo.- Si quiere vender su vivienda tiene que estar adecentada, limpia y sin olores. Retire los objetos personales, fotografías, retratos de familia, escudos, trofeos. Cuanto menos personal más fácil será para el interesado imaginarse como propietario de su casa.

Puede hacer algo más, si su vivienda está desgastadaa por el uso, pinte las paredes, eso le dará luz a la casa y sensación de nuevo. Este consejo también es aplicable para los inmuebles de bancos en especial. Merece la pena realizar una pequeña reforma y limpieza antes de mostrar la propiedad.

Y como de consejos estamos hablando, nadie mejor que nuestro colega, arquitecto y fomador además de Director de la Revista inmobiliarios, Fernando García Erviti para darlos. El sábado 22 de octubre imparte la Conferencia “Comprar o vender en tiempos difíciles”, en donde nos regalará una serie de consejos o guía práctica para todo aquella persona que quierea comprar o vender hoy.  Invitado por AFILIA Inmobiliarias la conferencia se celebra en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y forma parte de las actividades a celebrar dentro de la Feria Stock Vivienda que AFILIa Inmobiliarias organiza el 21, 22 y 23 de octubre. Les esperamos…